亿级网红小杨哥“截胡”雷军，抢占1500亿大市场

离小杨哥正式复出，就差临门一脚了。

最近一周，小杨哥好事不断，先是“小杨臻选APP”空降上线，现在又传出要做卫生巾的消息，瞬间引发众网友热议。

在直播带货圈“厮杀”多年，经历了从高光到低谷，如今30岁的小杨哥，还能不能带着“兄弟们”杀出一条血路？

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掉粉1200万后

小杨哥跟黄子韬“抢饭碗”

三只羊又盯上了一块新蛋糕。

根据企查查APP显示，4月14日，小杨哥所在的合肥三只羊网络科技有限公司，已成功注册商标“小杨臻选”。

商品服务项目一栏中，出现了一个新类目：卫生巾/卫生护垫/卫生棉条。

这也意味着，在不久的将来，“小杨臻选”可能会在其APP上推出其自营的卫生巾相关产品。

其实，自315曝光市面上存在大量“翻新卫生巾”之后，消费者对一些大品牌“心寒”，行业一时陷入沉寂。网友们甚至跑到雷军的账号评论区，喊话小米生产卫生巾，重塑行业风向。

虽然小米没有要做卫生巾的意向，不少电商企业或老板已经看到商机。

除了小杨哥，315之后，东方甄选表示正在筹备卫生巾相关产品，并透露其自营卫生巾即将上市；

另一边，明星黄子韬也扬言要生产卫生巾，并透露，他从去年就开始筹备此事，今年5月下旬将正式进行售卖，粉丝们闻讯也是呼声一片。

此前，黄子韬还多次上架了单售价0.01元的某品牌卫生巾礼盒，给观众们试用，一上架就被抢空。

如今，停播200余天、掉粉1200万的小杨哥，也想在这一赛道分一杯羹。

一方面，是为了通过抓住女性市场需求，刺激电商经济长效运营。

中国卫生巾行业正处于从“量”到“质”的变革期，据悉，中国卫生巾市场规模已突破千亿，预计2025年将突破1500亿人民币，年复合增长率保持在6%-8%，足见这是一个稳定且仍有增长的市场。

另一方面，随着电商平台对快消类产品的监管力度不断加大，直播机构要想做长期的生意，势必要尝试更多“垂类深耕”，建立起新的护城河。

昔日抖音一哥，能不能靠卫生巾“扳回一局”，成败在此一举。

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“小杨臻选”，是一场豪赌

三只羊的自营品牌之路，并不那么好走。

经历了产品质量风波以及巨额罚款后，小杨哥和三只羊试图通过自营APP“小杨臻选”，重塑品牌形象，挽回消费者的信任。APP采用年费99元的会员制，主打“好东西，用得起”的理念，为消费者提供高性价比的食品、日用品和美妆产品等。

不难看出，三只羊想用自营品牌，摆脱对平台的依赖，掌握供应链的主动权，实现从“流量制造机”到“供应链掌控者”的转变。

理想很丰满，现实却很骨感。4月8日，“小杨臻选”APP首播，直播间却格外冷清，只有寥寥几百人在线观看。

这与过去小杨哥直播间动辄数百万的观看人数相比，有着天壤之别。截至发稿前，该APP在安卓应用商店的下载量仍不足10万。

要知道， 就在不久前，三只羊公司才刚刚缴纳了近亿元的罚款和赔偿金，并获得了恢复经营的许可。本以为就此重振旗鼓，不料市场反应平平，令人唏嘘。

在品牌成立初期，三只羊也对“小杨臻选”寄予厚望，甚至斥巨资举办音乐节和演唱会为其引流，早期也展现出不俗的市场潜力。

但随之而来的产品质量问题，让“小杨臻选”受到牵连，品牌形象大打折扣，粉丝信任的根基也被动摇。而信任的重建，并非一朝一夕之功。

眼下，小杨哥不得不面临从“疯狂人设”转向“品质主播”的挑战，同时需要重建供应链与品控体系，难度堪比“二次创业”。

在最近小杨臻选的直播中，旗下主播曾表示，大小杨哥会在直播间与“兄弟”们见面。或许不久后，小杨哥会直接空降直播间，再度重启自己的带货生涯。

03

寻找新增量，已是当务之急

小杨哥的处境折射出整个直播行业的困境：

直播带货流量接近“天花板”，竞争趋于饱和，寻找新增量市场成了当务之急。

头部主播和机构们率先感知到了这一点。为了延续增长，他们一边培养新主播，拓展流量；一边建设自有品牌，减少对单一网红主播的依赖，提升品牌影响力，还能掌握更多议价权。

于是，在直播带货的下半场，不少主播把自营品牌当成了“救命法宝”。

超头主播里，辛巴打了前阵。2017年他成立了辛选集团，次年就推出了“辛有志严选”的自营品牌计划。现在辛选已经孵化出服装、个护、美妆等好几十个自营品牌，其中近20个品牌销售额破亿。

辛选还组建了1400多人的专业品控团队，成立了质量专家委员会和质量监督委员会，搭建起覆盖全链路的品质保障“防护网”。

东方甄选在2022年推出自营品牌，立志成为以自营品为核心的产品科技公司和会员制一站式生活购物平台。

到2025年3月，它的自营产品全网累计销量突破2.1亿单，客户总数达到3086万人。就算没了董宇辉的助力，自营品牌也稳稳地扛起了东方甄选的大旗。

还有李佳琦背后的美腕公司，也推出了自有品牌“美腕优选”，想在直播带货、品牌传播之外，深入产品供应链，把电商全链路业务都收入囊中。

从这些头部主播身上，我们可以窥见，直播带货的风向已经发生转变：流量的争抢不过是“开胃小菜”，品质的较量才是“硬菜”，矩阵化运营、供应链把控、技术创新才是当下竞争的关键“战场”。